其实微信营销都是依靠朋友圈来完成的,不论是个人微信的推广营销,还是微信公众号的运营推广,基本很大一部分都是依靠微信朋友圈这个功能。很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的,还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作;那么如何利用朋友圈来传播,可以借鉴这些利用微信做品牌营销的手法。

analysis of marketing business model

不知道是为什么,说到这里子凡总是感觉怪怪的,因为我自己平时就很讨厌朋友圈的那些各种广告代理的,其实我当初决定开始写微信营销系列的文章时应该就想到了这一点。相信子凡不会因为自己的一些感觉看法而影响给大家来带没有价值的分享,只是大家需要合理的做营销和推广而已,别一直在朋友圈不停的刷广告就好了,虽然我很讨厌那些做微商的,但是只要没有一直刷屏朋友圈的我都不会屏蔽,甚至有些时候还会去看看个别有意思的信息。下面就自己和整理分析一些微营销商业模式来帮助大家更好的利用微信朋友圈做营销吧!

一、代理模式

代理模式目前来说应该是被大家使用最多和发挥得淋漓尽致的模式了,尤其是那些面膜化妆品等的主要模式,这也是被外界诟病最多的模式,很多人认为朋友圈营销就是找代理,然后就会又被扣上传销的帽子。实际上,朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展。因为子凡几年前也做过话费充值代理,说个对子凡的自我认为,那就是感觉卖代理比直接卖产品赚得更多,当然这只是子凡曾经的一些个人经历罢了!仅供大家观赏哈!

朋友圈营销的最大问题还是品牌性和管理性会差很多,往往会面临一个最大的问题是,新人学会了,就往往自己单干了,流失的情况会比较明显。所以大熊会目前还是在致力于品牌建设,希望可以更好的解决这个问题。因为有品牌之后,在推广和客户利益保障上会有比较好的效果,团队稳定性也会比较有保障。

坦言之,化妆品品类发展到现在,还是有很多乱象,很多产品存在质量问题。相信在发展了这两年后,很快会有洗牌的情况出现。现在很多化妆品公司也进入这个领域,我个人还是不太看好的。

需要一提的是:朋友圈营销的客户其实并不是熟人朋友,主要成交对象是中关系,就是朋友圈的朋友,或者同事的同事这样的不太熟又有基础信任的人,这和大家想当然的有些不一样。

二、直营模式

其实很多人做产品的时候,都会发现一个非常明显的问题,那就是产品毛利太低,无法做代理模式怎么办?那么你就可能更适合直营模式了,就是直接商户到客户,不会有中间代理,也很难发展中间代理,因为没有足够的利润支撑。

那一开始的客户是从哪里来的呢?这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外,还有大熊会群里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后,大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈,就这样获得了很多基础客户,然后客户再分享,就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。

如果没有类似的平台,也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情,只要你做好产品,愿意尝试,就一定会有效果。当然如果是子凡我自己做的话,我可能会搭建自己的网站购物平台,这样就可以把所有的数据掌握在自己手上,只是这样就需要技术能力的人来做了,成本可能也就间接的提高了,但是你一旦做大,可能这样的想法就会越来越合适你吧!

三、淘宝辅销模式

很多人会把淘宝和朋友圈对立起来,其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后,效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流,而朋友圈则擅长留住客流,增加复购。

就像现在很多的淘宝用户也入住微博一样,而且微博也提供了针对淘宝宝贝的一些功能,这样也可以在微博上进行微营销和订单流的导入,当然前提是你有一定的用户基数,所以对于这些中小型公司或个人来说,不论是做微信营销还是微博营销,都只是在做辅助销售,多的只是不同渠道得到用户流。

四、品牌模式

其实子凡做的就算是品牌模式,虽然我不在微信朋友圈做推广和销售,但是我相信一个品牌价值才是我所追求的吧!就像子凡这样坚持写博客,分享的自己的经验和技巧,但是与此同时我卖的也是自己的品牌,只要你看过子凡写的博客,你一定会知道泪雪,这样我的目的也就达到了一半,另外一半就子凡心里话还是一种分享精神,因为写博客已经成为了一种习惯,子凡愿意把这些经历留在网络中,或许并不会有太多人看。

品牌是价值的一种象征,就像大家所追求的那些名牌是一样的,其实他们可能本身产品也就是那样,但是他们的品牌给给予了更高的价值,别人买的就是品牌价值了。大家需要有这个意识,或许并不可马上形成品牌效应,但都是日积月累起来的,只要你想长久的做下去,记得开始树立一个自己的品牌,那是一种坚持和信仰。

正如子凡的泪雪是一样的,我做的就是“泪雪”这个品牌,可能很多人感觉泪雪这个词很怪,但是这里却潜藏着子凡的一种追求和信仰,想了解泪雪的朋友可以去看看:TearSnow泪雪 官网

写在最后:朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西,只要你做以好产品,用微信做好客户服务,或快或慢都会取得一定的成绩,这里并没有什么成规可以去遵守。而产品品类也覆盖非常广泛,只要你能做好产品,找到你客户所在的地方,然后通过传播的手段去影响他,用微信来成交和管理,最终还是会有很大帮助的。没有必要对这个有什么成见,更多的去研究这些社会化营销手段,其实才是明智的。这里面有一些技巧,但也没有玄到那种地步,没必要参加太多的培训什么的,几块钱买个录音听听,自己摸索一下也没有什么问题。

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  1. 王彭
    1楼
    王彭 1年前 (2015-12-08)

    加我QQ1064848425有很多这方面的问题想请教你!

    • 张子凡
      回复
      张子凡 1年前 (2015-12-11)
      回复 @王彭 :有什么问题可以直接留言的哈