电子商务营销中的那些潜规则

leixue 电子商务 2014-05-22 07:40:00 阅读(...) 评论(0)

无论任何时候,好的质量才是品质的保证,更是一切营销工作成功的前提。因为人们的口碑传播是一种持续的动力,一旦质量出现问题,整个传播链都将散掉,此前的营销工作也可能面临着前功尽弃。

电子商务营销中的那些潜规则

我们经常在网上看到说怎么怎么盈利几万上百万的,泪雪觉得很多可能是瞎猫碰上死耗子,运气罢了,并不是每个人按照他们描述的那样都能获得同样的成功,成功永远是无法复制的,至少泪雪是这样认为,但是这些还有有很多值得学习与比较使用的地方,这还是值得肯定的。而这里面不难看出一些营销的规律,规律正是潜规则的一种。泪雪就简单介绍几点电商营销的潜规则,希望对大家有所帮助。

一、定位

定位很重要。这就相当于在要先确定好你是什么?你的特色和优势是什么?你的主要竞争区域是什么?选择一个主打类目并进行相关辅助,选择好自己的定位,对于营销来讲,有时候会起到事半功倍的效果。

二、积累

电商营销或创业初期一般都比较困难,因此以低毛利产品和服务进行跑量营销来积累客户是有一定必要的。

三、质量

无论任何时候,好的质量才是品质的保证,更是一切营销工作成功的前提。因为人们的口碑传播是一种持续的动力,一旦质量出现问题,整个传播链都将散掉,此前的营销工作也可能面临着前功尽弃。

四、评价

电商营销,就不得不提高“评价营销”,因为人们往往更相信“事实胜于雄辩”。因此,经常晒单,给用户提供评价截图最好是评价专栏,正是增加营销转化率的制胜法宝。

五、体验

做好用户体验,这是新电商时代互联网思维的精髓,更是古往今来的商业主调。企业要进行换位思考,将用户体验做到位,以争取为用户提供更多的便利、价值和帮助,让目标用户信任、放心、满意才是硬道理。

六、特色

在同质化严重的今天,没有特色的事物更容易让人们忽视和遗忘。注意力时代,人们习惯了碎片化的生活,他们的时间和精力有限,如果你没有特色,没有创新,就不值得被关注。

七、稳定

创新很重要,但是稳定发展更重要,尤其是在企业一定发展阶段以后。乐人互联网认为,商业是持久的,一锤子买卖并不适用于一个想长久发展的企业,一刀切的生意更是无法维持企业的良性运营,因此维护好客户关系至关重要。

八、准备

谁也不知道下一步是什么,多一个准备总没有错的。切勿把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。开展多项主流社交媒体及平台营销,可以在全方位进行企业宣传的同时,还能降低营销风险。

九、资源

没有资源就没有助力。因此,寻求好的货源、媒体源、内容源等资源,对于企业发展来说至关重要。

十、心态

一个良好的心态,对于电商营销来说也是一个极为关键的致胜因素。急功近利、好高骛远、投机取巧等心态只会造成营销不足或营销过度,只有采取正当手段踏踏实实提高自我价值、服务好客户才是重要的。

写在最后:其实这里很多方面之前泪雪都有写到多一些,这里算是整理集合了十个方面而已,至于泪雪给本文的标题说是潜规则,其实也并不是潜规则,就算是吸引大家眼球的一个放大做法吧!

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