网站想要赢利必须做好的三件事

leixue 网站策划运营 2012-05-30 08:05:09 阅读(...) 评论(0)

网站的运营和赢利说复杂也复杂,说简单也简单。复杂的是,要考虑阿站建设、库存、进货、防诈骗、客户服务、运货、发货、人员管理,当然还有网站本身的推广等。但有一种说法,读书有两个方向,要把书越读越厚,还要再把书越读越薄。很多时候,在了解了各个方面以后,高度概括能更清楚地认清事物的实质。

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从总体上来说,网站要想赢利只要做好三件事。一,有好的产品。二,有目标流量。三,能卖东西的网站。

一、好的产品

为表达方便,这里所说的产品实际包含通常意义上的产品,以及服务。好产品是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面,但网站不是骗子,赢利也是要以好的产品和服务为基础。在两上搞一锤子买卖同样没有好下场,可能比在现实生活中更危险。随着 web 2.0 网站和社会化网络的发展,网上负面新闻传播范围广、速度快,一点小事就可能毁了一个网站。

不论是卖产品或卖服务,首先要从自己的爱好和擅长出发。

产品来源可以多种多样,有可能是自己设计生产的,也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上,有若干的供货商。并且中国有很多某种产品的世界生产基地。站长可以查查看当地有哪些有特色的产品,甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月,既可毗拿到最好的价钱,也可队找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成协议得到的,比如你专门负责网络销售,供货商培你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。这种种方式都要有一个前提,那就是保证产品的质量。

关于产品的寻找、确定、定价等问题泪雪会在以后的博客中写到,到时再深入探讨。

二、目标流量

网站流量的意义对站长柬说不言而喻,也是做网络营销的人景熟悉的部分。有了流量,就有潜在用户,就有销售的机会。

得到阐站流量的方法很多。十八般武艺,精通一两种,往往是最好的方法。

泪雪写过的 SEO 优化类的文章及网站推广的博文,其中写的那些都是获得流量的技巧。在这里首先要着重强调的是,网站要得到的不是泛泛的流量,而是目标流量。也就是说,要吸引的是那些与你网站相关的人群,他们在寻找你卖的产品;他们有问题需要解决,而你的产品能够解决:他们想了解你网站上提供的信息。

只有目标流量才能给你的阿站带来利润。网上其实有一些方法可以带来大量非目标流量。诸如优化一些与网站不相关的但热门的关键词,购买强迫式的弹出广告,甚至使用流氓插件等。但一个正在看奥运会新闻的人,莫名其妙地就向他弹出一个窗口,强迫这个用户打开一个卖儿童玩具的网站,你觉得这位用户会网站上买任何东西吗?99%的可能性是增添对这个网站的厌恶。这样的非目标流量除了浪赞阿站带宽,没有其他意义。

三、能卖东西的网站

能卖东西的网站即转化率高的网站。要卖东西,也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的环节。潜在用户来到你的网站,只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员,用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说,网站卖出东西,是打赢了一场心理战。

要提高网站转化率需要考虑的因素非常多,包括精确设定网站目标、网站的实用性易用性、以网络营销为导向的网站设计风格、网站文案写作、怎样让用户信任你的网站、用户行为的引导、购物流程的优化等。这些影响着网站转化率的因素泪雪前面有写到过,大家可以看看,当然,后面一点泪雪会再深入探讨。

好的产品,目标流量及能卖东西的网站,三者缺一不可,具备了这三个条件的网站就能赢利,所以说这三个条件是赢利网站的充分必要条件.虽然具体实施时要考虑的问题很多,但实质都不会超出这三方面。

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