关于异业联盟互联网化

leixue 站长微博 2014-11-01 16:09:09 阅读(...) 评论(0)

异业联盟的互联网化,才是 O2O 践行之道。不断学习新的知识,这样 O2O 践行之路将不会是那么的苍白,这也是 O2O 践行最重要的方式,当企业处于渠道的碎片化和内容的个性化这 2 者商业环境中,企业最佳的 O2O 践行应该是什么呢?

1、移动互联网技术的发展,导致商户内容商要直接面向消费者(粉丝)进行营销成为可能,在渠道碎片化之后,会出现什么样的情况?或者说对商家而言,意味着什么?“广告能力减弱,互动营销加强”,商家可以直接的面对用户进行“点对点”信息互动了;

2、十年前,一个餐饮企业要去本地的都市报投广告,而移动互联网时代,商家可以把原本广告费用,直接作为营销品回馈用户,而不是放在广告上,这样营销中个性化内容变得异常活跃,而且直接面对用户后,商家可以更好的管理和经营自己的粉丝;

3、为啥如此讲呢? 关键是 O2O 进入了消费者主权商业,对于消费者来讲,企业的产品无论如何多优秀,多尖叫,多文化赋能,都存在边界效应,比如苹果手机,给我一部最新款的苹果手机,我比较满意;如果给我第二部,满意程度下来了;第三部只能送朋友了;

4、消费者去商场看一场电影,买个汉堡,买件衣服,这过程对消费者来讲是什么呢?是自然的生活状态。所以我们想一想,如果站在异业联盟的角度,看完电影电影院给消费者楼下餐厅的汉堡代金券,消费者吃完汉堡后,餐厅给你一张衣服的抵扣券,消费者买件衣服的时候再得到一张电影票,这样从 O2O 践行中就出现 A 公司营销活动调用了 B 公司的营销品发布到 C 公司的碎片化渠道上,这就是异业联盟;

5、异业联盟不是供应链,供应链是指产业间上下游的垂直关系,而异业联盟是双方具有共同营销互惠目的的水平式合作关系。企业间凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益;

6、以前的异业联盟模式是“点对点”的沟通合作方式,没有互联网化,所以大家喜欢和门当户对的企业合作,来维持自己的品牌形成,而小商家间很难联合起来,因为技术和能力不足,而移动互联网发展,导致异业联盟互联网化成为可能。

作者:张波

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