做微信营销时你最值得思考的问题

leixue 微信营销 2015-04-17 08:00:20 阅读(...) 评论(2)

一个好的方式方法,是成功的关键。微信营销其实和普通的网络营销相差并不太大,更多的可能只是细节上的处理。营销思维是贯通性的,针对不同的行业、应用、产品等都是有不一样的细节注意,而至于实际上的方法,或者说是技巧应该都是有异曲同工之妙之处。那么子凡近期也将针对微信营销这方面做一些我自己的经验观点和思维性的分析,希望可以给大家不一样的收获吧!

wechat marketing thinking

微信公众平台的来临,让非常多的个人、团队、企业等喧起一场微信营销的热潮。面对越来越多的微平台,我们这些做运营和营销的人该如何在众多微信中突显出来呢?企业又如何去做好微信营销?如何利用微信平台来做好营销呢?

就在子凡写本文的时候,早上就已经知道手机淘宝也推出了一款服务于卖家的店铺工具“小铺”,这也说明了微商的进一步前进。淘小铺和微店哪家强?小铺与微店可以说是阿里与腾讯在“朋友圈”的再次狭路相逢。小铺和微店,你支持哪家?当然这不是我这次的主题。但是却不得不让我们去思考。

前言有说了一大堆,回归我们今天的主题,那么在我们考虑如何做微信营销之前,子凡整理终结出以下几个问题,大家有必要看看:

一、我们为什么要做微信营销?

是因为大家都在做微信营销吗?要知道所有人都在做同一件事情有时候,与之产生的就是越来越多的人陷入困境,一味的从众心理就已经让我们还没有开始就已经失败了。如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题,那么即便做了微信营销,你也会处于被动地位。

如果你是因为觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销,那么微信与其他产品或者营销工具相比较,独特性体现在哪里呢?你的产品或者销售是否适合这样一个平台呢?

二、我们的产品或项目是否适合做微信营销呢?

首先,我们必须明确,不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次,不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。

在做微信营销之前,一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话,那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。

个人觉得,有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化的品牌,另一种就是很利基市场的小众品牌,这里走了两个极端。

例如我们泪雪也有做网站开放这方面的项目,但是子凡却认为这并不适合做微信营销,虽然我们可以做移动互联这一方面,却并不适合做微商销售,做网站在移动设备上是非常不方便完成和管理的,做网站的朋友们应该可以理解。但是我们泪雪在移动适配这方面却也做得不差,只是推广的重点不是移动设备和微商这一方面,但是也绝对不能放弃这一方面。就不在具体分析了,不然就偏题了。

三、我们是否了解微信这个产品的特点?有何优势与不同?

正所谓是知己知彼百战不殆,我们需要明白微信这个产品的特点,才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。就像你买东西不会去买一个不知道这是什么的东西吧?当然土豪任性例外哈!反正子凡是个穷屌丝。

用过微信的人大多能够多少明白,微信与微博,与腾讯 QQ 的产品使用环境是不同的,用户使用微信的目的也与使用微博或者腾讯 QQ 的目的是不同的。

相较于微博,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,相较于微博,微信的粉丝更加的精准,相较于微博,微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销,更适合发展新的用户和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等。

四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的?用户登录微信的目的是什么?

这个问题表面上看来似乎并不应该我们所重视的,因为使用微信的目的不是我们所能管控的事情,那都是腾讯希望把微信做成一个什么样的产品,至于提供什么样的功能也并不是我们所能够控制的,但是我们却需要了解这方面,分析这方面的用户使用目的,也就是用户群体,这是我们需要的,明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的,因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。

例如子凡我很多时候都是方便接收邮件和阅读一些订阅号的文章,可能还有些用户使用微信是为了接收 QQ 消息;有些用户使用微信是因为寂寞,所以想在微信上把妹子,所以会使用摇一摇,漂流瓶,附近的人之类的功能;有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。

所以,在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略,不能把所有的用户都当成是单一用户。

写在最后:在大家思考完子凡上述的几个问题后,子凡还是觉得有必要提醒大家在做任何事情之前都不要去盲目的做,多的人多了,机会自然变得少了,就像我最近发的一条微博:“看中了就别犹豫,第一年你可能咬咬牙就能买,你不买;第二年勒勒裤腰带能买你还在犹豫,第三年你想买,就白干了两年活。牵挂的错过的原本是属于你的。只是三年之前你太犹豫了。不犹豫是大佬做事的风格。果断一点,或许就是另一种结果。。。”

在告诉提醒大家抓住机会的同时也应该想想本文前面子凡提出的几个问题,一样的方法,不同的思维,用在不同的地方往往效果是不一样的。

既然写的是关于微信营销类主题,那么大家是不是也要关注一下子凡的微信公众号呢?【微信号:xFanly(张子凡)】我们会不定期的给大家推送最具阅读价值的文章哦!

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  1. 长沙SEO公司
    1楼
    长沙SEO公司 4年前 (2015-04-24)

    微信是一个大趋势,初期做的都赚了钱。现在做的必须花到比别人多10倍甚至更多的努力才能做出结果!

    • 泪雪
      回复
      泪雪 4年前 (2015-04-24)
      回复 @长沙SEO公司 :确实是这样的吧