浅谈营销、推销、销售三者间有什么区别

张子凡 网络营销 2015-10-02 07:00:35 阅读(...) 评论(3)

最近总是想要好好的写写博客,但是也没有什么好的计划写什么方面,所以脑子一发热,灵光一现,就决定写一些关于营销、推销销售三者间有什么区别,相信对于非专业的人来说,对于营销、推销、销售这三者中有什么去别可能并不清楚,或者说已经被很多人混为一谈了吧!其实不然,这三者间有着天壤之别,下面就谈谈子凡对这三者间的看法,也算是对营销、推销、销售的看法普及吧!

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一、出发点不同

推销的出发点是企业,企业生产什么产品就卖什么产品。因此,工厂的生产是起点,市场销售是终点,研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客,顾客需要什么,就生产什么,就卖什么;需要多少就卖多少。因此,市场是工作的起点,但市场又是终点,生产只是中间环节,研究的范围是循环往复的一个圆。

二、目的不同

推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭,明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。

三、手段不同

推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的,可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用,并以有利于消费者为条件。因此,不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。

四、过程不同

市场营销是一个完整的循环往复的工作过程,而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

从管理的角度,营销管理包括三个层次:一是规划,主要工作内容是通过分析现状,制定市场战略,规划未来。二是管理,其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施,即根据营销策划方案或营销计划,将营销的各项工作落实到各相关部门和个人,根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。

写在最后:以上观点部分来自网络。相信大家看过以后应该可以区别营销、推销、销售三者间的不同点了,那么那么子凡还有什么好说的呢?就够了呗,观点已经表述清晰。

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发表评论

  1. 小白
    1楼
    小白 2个月前 (09-30)

    这个讲的都是推销与营销,那么推销与销售呢?

  2. 卢松松博客
    2楼
    卢松松博客 2年前 (2016-12-06)

    我对你博客的爱,你永远不会明白!

    • 张子凡
      回复
      张子凡 2年前 (2016-12-06)
      回复 @卢松松博客 :你不说我怎么能明白呢