网络营销也需要有点事件营销

leixue 网络营销/网络营销推广 2012-05-13 09:01:42 阅读(...) 评论(0)

事件营销现在越来越常用,而且效果也很好。事件营销所产生的推动力,往往比其他营销手法要强的多。下面泪雪就随便写了下

通俗点说,事件营销指的是为了推广目标 A,不是直接去推广目标 A,而是找出一些有新闻价值的事件 B1-Bn,来转弯抹角的营销事件 A。说有新闻价值可能有点太严重,只要能吸引眼球,大家喜欢看,喜欢知道,这样的事件就够了。A 和 B 大部分情况下是不重合的,有的时候也可能是同一件事。

娱乐圈最擅长事件营销。为了推广目标影片 A,得准备一系列相关的事件 B,诸如男女主角绯闻,两位巨星因片酬,戏份产生矛盾,导演和演员的暧昧关系,从剧组流出来的裸照等等之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假,效果反正是做出来了,大家记住那个影片的名字了。

不过事件营销并不是花絮。事件营销的一个特点是,得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮,最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连,那就最好不过了。

就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般,当事人必然得出来澄清一下,然后再流出点亲密照片,当事人再义愤的否认,经纪公司也开记者招待会,再发动网民讨论甚至辩论一下,诸如此类,持续的吸引大家的目光。

这有点像看金庸的武侠小说,看了前几页,觉得这些人好厉害呀。可越往后看,越多厉害的人,看到后面,才发现头几页出来的那些人,根本连小角色都谈不上。那真是一波连一波,情节推进滔滔不绝,让人不由自主的目光就聚集在那里。

最近发生在网上的 SEO 行业的最精彩事件营销,无疑就是渡虎谷大赛。目标是搜索引擎战略大会,通过渡虎谷大赛这个有新闻价值,能吸引 SEO 们目光的事件,起到了很好的营销效果。

就我记忆所及,在长达近半年的过程中,有不同的情节吸引大家的目光(按记忆写出来,时间顺序可能不对):

开始前,制造悬念,由石头等人发出问题:什么是渡虎谷?在大家都在打探什么是渡虎谷的时侯揭开答案。SEO 行业知名人物,如图王,九天一剑等高调率队参赛。排在前面的网站被惩罚,甚至被删除的关注和讨论。关于黑帽及作弊手法的关注和讨论以及举报活动。在热度有所降低时,宣布十万元大奖,又掀起一阵高潮。这些情节点大多是自然发生的,但 Robin 等同志适时的进行了总结和引导,吸引了大家的目光与讨论。整个过程虽然称不上精彩纷呈,但肯定是一次很成功的事件营销。有机会问一下浩维,这次事件营销的投入产生比怎么样。

类似这样的事件营销,网络上不少,大家仔细研究的话会发现,成功的事件营销效力非凡,泪雪在这里说得只是为大家指引一下前进的方向罢了。

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