基于 Internet 的营销策略分析

互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环，根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向：
１． 确定产品性质。网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊、软件信息、消费性产品等，如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品，建议您的网络定位在公司和形象与品牌的推广上，而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其他媒体工具。

２． 营销环境分析。目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后进一步展开商业行为。

３． 整体营销考虑。积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活动及其他媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广，同时通过平面广告来推动。

４． 产品价格定位。产品具有特色和吸引力，市场又有相应的强大需求，这是产品定位准确的表现。在此基础上，经营者要根据产品本身和互联网虚拟化的特点，着重抓住营销环节中的价格定位，区别网上销售与传统销售的价格定位不同，定出适当又具有吸引力的价格，才能获得非常高的点击率。

５． 网络的创意营销。１９９６年台湾制造汽车的“一元买汽车”活动，将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标，在活动期间１个月内创造了近万人的投标纪录，成为一时的热门话题。目前，网络上有许多产品营销项目，如机票、旅
游、家电、证券、信息、食品等，正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点，而且还可以取得许多潜在客户的名单。

６． 网上推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作，营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作，如搜索引擎的登陆、一般广告交换等。另外网络上的广告版面的表达形态也是重点考虑的因素，一个简单又吸引人的广告联结，才是成功的网络营销。

７． 取信于客户。客户与企业远隔万里不能谋面，不能实地考察，这是网上营销的弱点之一。对此企业要从多方面入手来宣传自己的实力和信誉。充分利用网页图文并茂的特点，将企业全方位地展示给客户。在构造信息空间时，严格遵
循全面、客观、真实的原则，不粉饰、不夸张，努力塑造诚信的企业形象。对客户的电子邮件咨询快速回答，对所有问题给予详实的答案。另外，取信客户最有效的一种方法就是旁证，当新的潜在客户还在犹豫时，可以给出几十个电子邮件地址，让其自由取证。

由此可见，基于 Internet 的网络营销并不是虚幻的，也不是高不可攀的。企业应及早建立企业网站，并投入网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下，能够普及传播企业和产品等信息，开发潜在客户并及早接触客户，才能准确
把握商业机会，立于不败之地。机遇与挑战——企业网络营销浅议本文从企业经营观念的发展入手阐述了网络营销的必然性以及网络营销的有关策略。

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