总结网站推广营销方法与策略大盘点

leixue 网络推广/网络营销推广 2012-04-23 08:50:34 阅读(...) 评论(1)

泪雪写了这么久的网络推广营销与 SEO 优化,回想一下还是有很多的不足,所以泪雪说写就写,下面就总结一下网站推广营销的方法与策略。可能会写得比较的多一点,建议大家耐心看完!一定会对你有帮助的。

(一)网站推广的目标:
初级目标:利用以下可操作性方案,将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;实现日访问量达到 5000,注册会员达 5000 以上;终极目标:寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者。

(二)网站推广的策略和方法:
在网络世界里,除了用较传统的推广方式,让客户通过网络广告或其它方式找到我们网站,其实我们还有更好的方式。那就是让客户主动找到我们,怎么做呢?最合适的方法就是使用搜索引擎,客户在搜索引擎上所搜到的内容都是他们急需得到的,所以,一旦他们找到您网站,那么相关的合作成功机率将非常大。是的我们的工作就是让客户通过搜索引擎更容易找到您的网站。
在信息泛滥的时代,如何让人们来主动发现你,是一门高深的学问。以下几个典型的网站推广方式,或可作为参考。

1、电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。 每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。

2、搜索引擎加注
统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向 Google、雅虎和 MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问。[泪雪前面写到过一篇:在其他博客留言也可以最快的推广博客 , 写的是针对博客推广,但是对其他网站的推广也是大同小异]

4、联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟 图摘联盟。

5、问题答疑和知识数据库营销
问题答疑与知识库营销和结合起来。可以通过百度知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答等问答类网站,不断地模拟网友和网站的关系,引发用户不断提出与网站关系密切的问题,让用户都来关注网站,进而访问网站。如果再结合知识库营销,建立一个系统的知识库网站,对产品的技术、使用等进行系统的释疑,同时建立线上互动系统,在线释疑,必将使网站访问率大增。

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心。
(1)调查: 在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
(2)有奖活动: 持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
(3)小测验: 要有小测验,每周公布答案。参加者会来看正确答案。
(4)新闻: 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源,他们就会重复访问。

6、加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和 pr 值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站,这些网站参差不齐,所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值,看准是否做了这个友情
链接对自己的网站的流量有好处。

7、软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文写的要有价值,让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。

8、口碑推广(需要做好用户评价系统)
通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”,“这个世界上最靠不住的就是关系”,“男人的长相和智商是成反比的”,“如果我马云可以创业成功,那么大部分的年轻人也能够创业成功”,我想这些话大家都不陌生,比如我说完这些话,你的第一反应是什么?--马云!这就是他们“口碑营销”!在做好以上几点后,其实很容易形成好的口碑。口碑营销依赖于用户体验,依赖于好的服务和产品质量。一般做好这几点,网站就很容易产生好的口碑,再多做博客、软文宣传,自然能形成好的口碑营销效果。在口碑营销这一块,必须要提到用户评价系统。现在很多购物网站都做了专门的用户评价系统,甚至会通过邮件专门邀请购买过产品的用户到网站上进行评价。一个完善的用户评价系统,不仅能吸引用户更多的访问,通过丰富的产品评价还能给新的用户进行购物指导,亚马逊的成功离不开这点。

9、博客、论坛推广
前面提到用户习惯用搜索引擎找寻信息,这里面很大一部分信息就是产品信息。如今的用户都习惯在购物前全面了解产品、比较产品之间的不同,寻找最适合自己的产品,而这个了解的途径就是互联网上的博客、论坛等等。通过自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文,引导用户去了解产品信息,好的博客、论坛软文,甚至会形成忠实的用户群体。整理 50 个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点:帖子不再多,而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中,并且总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中,最辛苦的一样,也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴,顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行,要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式,但是大多数人都是一笔代过,所以很多人用这方法的时候,效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。

10、电子书推广 :整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

11、导航网站登录
网站建设完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址,查看能否找到网站结果,也可以通过输入命令 site:yoursite(site:你的网站)获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的:一是为了用户通过分类目录检索到网站,是为网站获得一个高质量的外部链接,有助于增加网站的链接广度。

12、目录
在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。 这些网站要有趣,有用。你的网站就会起一个“目录”的作用,别人会常来,通过你访问其他的网站。流量统计工具发现,其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT 下载 区的新出的比较火的电影的帖子。在 BT 下载区的帖子,都很容易被百度收录排在很好的位置,而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公映热门电影,效果是最好的。

13、竞价排名
自从百度推出竞价排名广告,就受到许多人的热捧。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。如企业在 baidu 注册“手机”这个关键词,当消费者寻找“手机”的信息时,企业网站就会优先被找到,而 baidu 按照给企业带去的潜在客户访问数收费。在做好搜索引擎优化之后,可对网站进行竞价排名,设置关键词数量不在于多,而在于精准,比如说,网站产品是手机,在设置关键词的时候,仅写“手机”就不行,因为手机相关网页太多了,所以,我们可以设置更为精准的关键词,比如“1000 元以下品牌手机”、“小米二代报价”、“iphone 最新超低价手机”等等。

竞价推广:竞价顾名思义是通过价格的高低来衡量一个网站的排名方式,也就是说,竞价是需要用钱来做排名的!竞价的好处:
1,竞价挣钱相对来说比较快,主要都是现金交易,当天就有收入,做竞价最简单的方式就是复制别人的成功。
2,那么别人咋样才告诉你他现在做什么产品呢,那么就需要你主动的积极的去交往他们,每个人交往都有自己的标准,要想真正的发展,就要放下架子,丢弃羞涩,才能做大,做强。
3,做竞价,启动资金其实 100 元足够了。
4,启动资金是创业过程中最次要的一个环节,所以不要拿钱说自己的困难。
5,一个人在一个圈子里能不能发展起来,知识和努力程度都不是最主要的,最主要的就是人际运营能力。
6,做竞价最大的特点,那就是就是现实产品在网络中的销售,其实网络仅仅是一个广告媒体而已,所以核心还是看你的综合的商业眼光,你的情商,你的产品包装能力,你的市场把握能力,相对来说,对网络知识要求是最少的,却对商业能力要求是最高的。

14、搜索引擎优化
搜索引擎优化推广:搜索引擎优化推广是 2005 年从美国引进来的科技,是专业针对搜索引擎做排名的,花费的价格呢,相对要比竞价低,但是是长久的做才能出现效果,和竞价相比收益相对的慢一点!搜索引擎优化推广又可分为白帽子搜索引擎优化推广和黑帽子搜索引擎优化推广无论怎样,网络推广的重要性和您网站的潜在客户是密切相关的。

网民上网必做的一件事是什么?不是看新闻,也不是娱乐,而是用搜索引擎查自己想要的信息。所以,如何让 google、baidu、yahoo 等搜索引擎工具更多的抓取网站的内容,是网站推广的首要问题。针对这一问题,有相当多的技术人员进行了专门的研究与论述,但是总体来看,无非这几个方面:

第一,确保网站不宕机,一旦网站宕机,被搜索引擎记录在案,必将影响下一次的抓取,网站在搜素排名中的位置必然会受影响,不断下降,被用户访问的几率就越小。

第二,网站安全标志。网站越安全,尤其是网站有 McAfee 的安全认证标识,越容易被 google、yahoo 等认可,McAfee Site Advisor 用户还能在 Google、雅虎和 MSN 等搜索结果里能看到红盾标志的 McAfee 安全认证网站和各个网站的安全级别。这样,不仅有利于提高搜索引擎排名,也利于提高企业品牌形象和竞争性,使企业从竞争对手中脱颖而出。

第三,域名被信任度直接影响搜索引擎对网站的抓取。一般来说,域名有效期越长,搜索引擎可能给予域名的信任度越高;旧的域名更容易获得信任,所以如果购买了一个旧域名,不要马上把所有域名注册信息都改掉。要一项一项的改,慢慢的改;有人为保护隐私而使用匿名注册,也就是查不到真正域名拥有人的姓名,但是搜索引擎可能会降低这类域名的信任度。

15、通讯工具(QQ、飞信、旺旺等即时聊天工具)
利用通讯工具也可以达到好的网站推广效果。比如说,QQ 可以帮助我们进行很多推广,通过 QQ,我们可以邀请用户评价网站产品,这点腾讯做的很好;通过 QQ 也可以讲最新促销信息最快的传递给用户,吸引用户参与活动,从而使网站促销活动进行的更好;通过 QQ 也能发一些活动邀请函、节日祝福等等,让用户更快的感受到我们的善意与服务。

16、推手推广
推手推广是近年来发展比较快的一种推广方式,也是比较有效的一种推广方法。雇主通过推广网站平台发布推广任务,而推手们就按着任务的要求进行推广赚取赏金。这是一种公平的交易,所以现在很多站长都喜欢通过这种方式来推广自己的网站。

17、网络广告与线下推广
直接在各大门户或专业网站上发布硬性广告,结合广告推出线下的促销推广活动,也是网站推广的重要方式。推广的几点禁忌真正的搜索引擎对图片的识别能力很差,首页做成 flash,不仅不利于搜索引擎排名,而且还减慢了进入主页的速度,在一定程度上为你的客户尽快找到你又设置了一道小障碍。

不要把导航做成图片连接,因为搜索引擎是一个很大的数据库,而不是一个图片库,搜索引擎首页搜索引擎到的是你的标题,接着才通过你的导航系统搜索到你网站的其他内页,所以如果你的网站导航是文字连接,搜索引擎就很容易搜索到你其他的页面,是网站的整体形象得意完美展示,如果图片连接则不能达到这个效果。

不要用大量的图片组成首页,任何一个搜索引擎都喜欢结构明显,而不喜欢把网站做成一张皮,让搜索引擎分
不清你的重点所在。

不要去作所谓的通用网址,那是用来骗不懂网络的人,一个网站 80%的流量来源于搜索引擎,其他的 20%则通过直接输入网址和导航网站的连接,用通用网址的人不到 0.5%。通用网址只不过是想借中国互联网不成熟的时机捞一把而已。你懂网络吗?懂就不要用通用网址。

不要去相信网络公司对你销售业绩的承诺,如果你是公司的老板或者是网站负责人,你就会听到很多网络公司的业务人员,为了让你作一个推广,就会给你一些不切合实际的承诺,如推广在手,销售不愁,今天作了推广,一定可以给你带来数十万的销售额,有时候还会给你说,我们那个客户推广后一年在销售几百万。这些都是推广的功劳吗?这样的几率有多大,1%还是千分之一呢?

不要去作第一页以后的广告,经常浏览百度的人就会发现,遇到一些热门的关键词,如,手机,数码相机,掌
上电脑,电影,等热门关键词,前四五页就是推广的。前三可以拦截 80%的客户和流量,第一页可以拦截 60%的客户和流量,第二页的点击机会只有 20%到 30%,更不要说第三第四页了,一句话,没效果,白扔钱。

不要期望用垃圾邮件来推广的你下网站,如今没有人不讨厌垃圾邮件,因为它已经给人们的工作带来了很多负面影响,会阅读垃圾邮件的几率不到千分之一,更不会去考虑你的服务和产品了。很影响企业形象。

不要过于追求免费,疯狂的作友情连接.一些人为了省钱,把希望寄托在免费资源上,更可笑的是有人想通过单纯的疯狂的友情连接希望增加自己网站的流量,提高在搜索引擎的排名,吸引一个客户。

寻找专业的电子商务师,能帮助网站全面的提升,通过系统的学习和培训,电子商务方面的专业人员具备了全面的素质,能为自己的网站带来各方面的提升,这些人员通常同时具备网络营销的方法和网站建设的技术,他们能很好的将各方面技术结合起来,比起其他未受过专业学习,或者根本没人维护的网站来说,会带来更好的网站推广效果。(如果有需要,泪雪愿意成为大家的免费电子商务师,我不专业,但是认为我可以)

以上所有的方法为泪雪的总结,写得真的如预计中的那样比较长,一共有十七种方法,其中并不是每一种都适合大家,大家选取几种自己认为或是很有条件的几种方法重点推广,相信你的效果也是非常好的,坚持最多三个月,你的网站定会有质的飞跃,如果你能长期坚持下去,这将使你在互联网成一席之地。

还是那句话,泪雪说得再多,讲得再好,对于大家来说也是理论,并不现实。所以效果有多好,全看自己有多少努力,泪雪保证不了你看了本贴子,就一定会有所成就。实践就是最好的开始,努力就是最有效的结果。

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  1. 重庆卖房分享
    1楼
    重庆卖房分享 2年前 (2017-03-21)

    博主写的很好,对新手帮助挺大