影响产品或服务定价的七大因素

leixue 网络营销/网络营销推广 2012-08-19 08:10:30 阅读(...) 评论(0)

网络营销少不了的就是定价,那么一个产品或是服务应该怎么定价呢?影响定价的因素有有哪些呢?

产品的定价取决于很多因素,泪雪总结一下主要包括一下七点:

(1)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本,直接决定产品定价。如果是服务类,那么你的服务能达到什么养的效果呢?就像泪雪做网站 SEO 优化都是有了最佳的效果后,才会收取最后的费用。

(2)预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比,如 1O%、15%等。而像泪雪做网站的利润有时也很难确定,唯一的好处就是除了网费电费几乎无成本。

(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平,却并不一定是利润最大的。

(4)供需情况。市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销,价格也不得不随之下降。在做泪雪这方面的,只要不是一连就来十几个客户,还是可以正在忙过来的。因为做得多了,自然就容易抓住重点及看出不足的。

(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明,尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情,竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。做服务行业更应该注重的就是竞争对手的价格,如果自己的与竞争对手高出太多了,就算服务再好,也会把很多客户吓跑的。

(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。不管是做什么,品牌这个很重要,只要你足够出名,那么你的品牌效应将会使你的利润猛增。

(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。淘宝大家都应该逛过吧,随时都有打折的、优化的、什么免邮费的,让人眼花缭乱。这就是促销。

虽然只有七点,也没有写得太细致,不过大家应该还是可以看明白的。好了,就写到这里了。

除非注明,否则均为泪雪博客原创文章,禁止任何形式转载

本文链接:https://zhangzifan.com/produce-and-service-element.html

发表评论